Dr. Björn Schuppar

Schuppar Consulting Düsseldorf

Verfasste Artikel

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    Preise verteidigen und Umsätze erhöhen

    Aufgrund sinkender Roh- und Kunststoffkosten verlangen Kunden niedrigere Verkaufspreise. Jetzt ist intelligentes Preismanagement und strategisches Verkaufen wichtig. Auch Umsätze lassen sich damit erhöhen. Dabei gilt es, einerseits das Anliegen seiner Kunden ernstzunehmen, andererseits die eigenen Preise mit guten Sachargumenten stützen. Denn pauschale Aussagen helfen keiner Seite. Preisänderungen sollten daher immer differenziert nach Produktgruppen erfolgen. Lassen sich Preissenkungen nicht verhindern, sollten sie mit Mengensteigerungen verbunden werden. mehr...

    3.August 2016 - Fachartikel

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